PG电子魔介护肤品～演讲文稿在正式开始之前，希望每个人都能拿支笔在手边，听到一些重要点的时候可以记录一下。因为我们没有录音不能回放更没有文字给到大家。希望我们可以珍惜这一个小时的学习机会。这就好比人生中的一些机会点，错过了就是错过了。损失的也只就只有你自己。
在东哥给到我这个主题的时候，我们就在探讨如何更好的让大家清晰，我们在做的是到底是一个怎样的项目。我们身处在一个怎样的团队。
很多人会觉得护肤品不过是个小生意，但我今天想告诉大家，魔介不是一份小生意。它是一个在当下值得你去研究投入的真正的好项目！
所以今天会从1、大的行情2、美妆行业的市场分析3、魔介优势4、团队四大板块来阐述魔介为什么是一个值得去做的好项目
首先来看第一个，好的行业：当今中国经济的三驾马车：分别是出口、投资、消费。出口和投资，都是需要重资去启动的项目，那我们作为普通是比较难去参与其中的。那么就剩下消费，消费却是我们人人可为的对不对，而新零售又是消费重要的出口。
回顾过去的两年，对全世界来说是非常不容易的两年，受疫情影响世界经济集体，唯有中国一枝独秀，GDP一直在保持增长。我们来看一组数字：来自美国智库“大西洋委员会”的一组报告，2020年全球范围内损失大约5.5亿个全职工作，5.5亿是什么概念，全球劳动力人口大约是30亿，接近19%的人失去了工作。当然中国相对海外来说疫情影响还算好，但也对大家生活带来巨大的影响，我相信我们每一个人都能感同身受。
但是，即便是在这样的一场大危机中，魔介依然实现了十倍的增长！这个成绩离不开自然离不开我们自身的努力，但更依赖于对的行业、对的项目、实力过硬的公司和专业的常青藤团队。
根据国家统计局数据显示，2020年我国化妆品零售额为3400亿，同比增长9.5%，是大盘（GDP）增速的4倍之多，表现非常的亮眼。而随着新生代消费群体的崛起，他们对颜值的推崇是放在首位的。发达国家人均化妆品消费金额是中国的6至10倍
在来看一下国家的导向：十四五期间，国家就提出了扩大内需战略，注重消费升级、并明确指出了开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力。率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费领域培育出属于中国的高端品牌！
1、未来的不确定性会让“进口替代”的需求增加。全球范围的疫情让很多国家的经济运行按下了暂停键。可预见的是全球范围内的居民收入是呈下降趋势的，而人的消费动力是由她的收入预期决定的。所以我们可以看到的是全球范围内的消费者对消费持谨慎态度。国内也是一样的，原来工作稳定的白领人群，很多可能会或者已经面临收入不稳定，这个群体有相当一部分人会慢慢从原来的国际大牌转向国内性价比更高的品牌。
2020年和2021年，非常多的国货美妆品牌“出圈”，表面上看是新时代的消费群体崛起，他们的成长环境、思维模式、认知使得他们的心智模型并没有认为国际大牌就是最好的，反而更喜欢个性化，新奇特的东西，特别是具有国风创意、中国特色的本土产品。而更深层次来看，其实是因为伴随着中国的崛起，国人的自豪感、自信心也随之增强，特别是新生代群体，从小生活环境优越，接受的教育也是中国的各种强大，所以骨子里是对中国本土的文化、价值观有一种天生的自信与认可。品质再也不是国际大牌的代名词，而国货将成为越来越多人的首选。
基于以上原因，未来国货护肤品品牌有非常大的空间，目前国内护肤品中高端市场基本（70%以上）被外资品牌占领，随着消费者认知的改变，国货品牌会有很大的空间。而我们纵观历史，历来一个国家的崛起，都会伴随着本土品牌的崛起，所以中国未来一定会诞生很多响彻全球的本土品牌。
这对于魔介来说，对于每一个魔介家人来说，意味着我们正面临一个千载难逢的机遇期，我们要抓住时机，一起努力，将魔介打造成一个值得中国人骄傲的国际品牌。我相信，只要我们坚持初衷，坚持做最高性价比的好产品，坚持以利他的心态经营品牌，就一定会实现。
我们分析一下商业业态的变迁历程，就可以发现，所有的商业业态的变化背后其实是消费逻辑的变化。传统的零售行业，是以线下实体店为主要模式，不管是专卖店还是商场，其本质上是一种搜索逻辑。也就是消费者需要什么直接去什么品类的店，搜索逻辑在工业经济时代，商品还没有那么丰富，信息不对成的时候，基于搜索逻辑的商业模式是站得住脚的 。然而，当物质过剩，信息爆炸的时代，消费者需要更简单直接、直击人心的产品介绍。于是出现了内容电商、直播等新型的零售业态，其本质上是一种推荐逻辑。
而我们现在在做的社交新零售则是基于信任关系的推荐逻辑。交易是需要付出成本的，其中包含信用成本。交易双方的信任程度越高，交易成本越低。这也是为什么我们会看好新零售的，因为它是信任在先，交易在后。吻合人性需求，吻合社会发展规律的。所以我们可以看到越来越多的品牌开始进入社交新零售，当然具体的表现形式有很多种，但是其核心都是基于社交展开的新业态。
综上所述，大家现在经营的这份事业不论是从大的行情、还是美妆这个行业、以及模式来说，在近几年都是处于上升期，大家就放心大胆的全力以赴去做。行业选对了，就要来看品牌力。
首先不会因为资金问题而导致停滞不前，更不会因为短暂的利益熏心而走偏。这个行业很多人都有资金可以起盘，投入一百万几百万都可以干这件事。
这样的起盘初心肯定是从利润出发的，那么他的关注点就不是我要不要找到强有力的产品，而是我要找到很牛的人帮我搞牛的模式，怎么样更牛的帮我赚钱。那么这样的初心受害者一定是代理和用户。所以有资金实力的品牌一定会是你的底牌。
上海魔介是由创始人魏长有先生2017年7月7日在上海成立，那么它的供应链也就是它的母公司，上海乐宝日化2004年成立，注册资金4600万，拥有自购地皮占地4万平方米的符合国际标准生产的工厂，同时在全球5个国家拥有联合研发实验室。大家有没有听到几个重点：
1、上海乐宝获得了上海市专精特新企业的称号，那么这个证书仅仅颁发给行业细分领域，全国前10，且拥有自主知识产权和发明专利的企业。
2、获得国际化妆品IFSCC金牌会员证书 同样获得此证书的还包括欧莱雅、宝洁、联合利华等企业，那么全中国也只有7个品牌会员。乐宝是其中一个。
3、同时在2018年乐宝日化在全国120个企业评选中，获得了，中国化妆品供应链优秀企业第一名。
1、在中国代加工厂有很多，但有超强研发能力和自主知识产权的企业却很少。乐宝它是在全球研发布局，中国上海就是集研发、生产、仓储还有销售于一体的现代化基地。为什么要在全球布局联合研发实验室？乐宝要把全球最好的研发和原材料汇聚到一起，给到用户。瑞士就致力于研制最前沿抗衰老的修复科技。法国致力于天然植物的提取、日本致力于细胞修复、韩国潮流产品、意大利彩妆。
所以魔介最大的实力不是来自乐宝日化的生产而是重在研发，我们知道乐宝日化的研发投入每年有5%，行业里大部分企业在研发上能投入2%就已经很了不起。所以大家看到研发投入能明白，我们品牌的初心是重研发，重产品开发，而这恰是我们非常强大的护城河。
研发的背后就是我们的使命，让中国百姓用上最具性价比的产品，所以魔介的初心在此，一定是产品创新科技先行，受益的是每个消费者。用上了好产品，而我们这些分享者自然是会赚取分享收益。你为她带去了好的产品的同时，获得了好的皮肤，他帮他省了钱，同时你还获得了财富。
说到这么强大的研发，不得不提一件让我们很骄傲的事情，海蓝之谜在法国的研发实验室codif，今年与乐宝达成合作，首次在中国挂牌它的实验室。即将亮相上海乐宝日化观光大楼。
很多成分党都喜欢研究产品的成分，魔介有更专业的研发人员在研究哪个领域的玫瑰最好，哪个品种的薰衣草更佳，哪个集团的维生素更高端，同时我们拥有多款产品的专利字号，关于专利号讲一点，为什么很多品牌包括大牌都说自己有专利成分但是不打专利号。因为几个品牌的专利都来自于同一个实验室。专利属于人家实验室的而不是品牌，不能打。魔介的很多产品一款同时有几个专利号，自己研发的。申请专利是非常复杂的过程，层层审核。在这个里面我们可以看到一个企业的底线和坚持，只有这样才能做出有功效有口碑的好产品。
那么首先我们拥有国际化的生产车间，什么概念，就是可以生产医药级别及母婴用品。我们的灌装设备大部分也都是进口自法国、德国、意大利。
因为在护肤品里面含量最高，排在第一的基本上都就是水，所以水质的好坏，很大程度上决定了产品的品质高与低，那么我们采用的是国际先进的二级反渗透技术
再经过紫外线杀菌产出纯水，同时工厂所有的管路内纯水24小时不停的循环，那么这个设备是非常的昂贵的，所以一般的小工厂是没有实力购置，并且去高效的使用。
护肤品的市场很大，产品也很多，那么我们可以去看看自己身边的朋友在使用的产品，可能有一些网红产品就是五花八门半年就没了。
乐宝2004年到至今，我们已经做了17年的研发和生产。更是为几十个国际、国内的比如像一本草百草集，还有御泥草，国外的像什么美国安娜苏、韩国爱茉莉、美国伊丽莎白雅顿、德国汉高、素野、真珠美学、维密、多特瑞等等。
那么我们在为大牌代工的期间，在这些国际大牌身上学到了很多的东西，与此同时我们跟国际一流研发机构建立了深厚的合作关系，所以现在我们积累了很多的专利以及研发，所以这些都是我们的核心竞争优势。
所以魔介的供应链乐宝日化，无论是从实力还是行业竞争力来讲，都是大浪淘沙后的优秀品牌。正是因为自有研发和生产，魔介更新迭代速度非常快，三年多的时间拥有了近百款产品，产品的迭代速度，让我们感觉到了魔介的品牌力量。我们是平均每个月都会有1~2款的新品上市，而且产品线也越来越丰富，基本上覆盖到了我们的生活的方方面面，包括； 护肤品、彩妆、个护、还包括我们即将要出的儿童系列，大健康系列。总之它可以满足我们生活当中需要的一大部分的产品。
我们魏总的履历，我最想说的是作为80年代中国科学院的研究生，魏总是以一个匠人的精神在对待我们的每一款产品，他对产品精益求精，在经营乐宝的这十几年他发现两个问题，一是中国消费者花高价买到了国际大牌，其实成本非常低。
第二是国内真正做到能解决皮肤问题的产品，价格又是非常的昂贵，于是他萌生了创立一个品牌的念头，他的目的只有一个，就是让中国女性用最具性价比而买到最好的产品而努力。
起初这句话我并不能够真正的理解，甚至觉得有点夸张。之前我也一直觉得越贵的产品肯定越好，一分价钱一分货，可是如今作为一个使用魔介近三年的忠实用户，我切身体会到了用过魔介的人皮肤真的很不一样，那么让中国老百姓享受国际一线大牌品质的产品，魔介做到了。
所以魔介把大牌高昂的包装、广告推广、经销商费用、利润、柜台佣金，给省下来了，把一切的核心放到了产品本身。
这也是魏总常说的话，成分和浓度是好产品的根本。以最朴实的匠人心态去打磨建立一个民族护肤品牌，让中国护肤品成为中国女性的大众消费选择。
1，除了仓储系统，一件代发之外，每个月丰富的引流活动或者促销，以及直播复购节，投入重金，都是在帮助代理出货或者招代理。
2、自有APP商城，魔介公从号，双系统运营。公司的最近大事件以及公告，素材库海量的产品介绍，官方朋友圈不时更新最新资讯。
3、魔介商学院完整的教学体系，线上线下课程相结合，为不同级别的代理量身打造专业课程。支持个人成长以及提升团队管理能力。
很多品牌到三年了基本会下滑甚至迅速下滑，因为只靠模式你收割完基本就不会再有人上当了。而魔介第二个三年迎来了快速发展的时期，稳扎稳打，厚积薄发，应了那句慢即是快，而这个第二个三年是大家进来非常好的节点，宣传，市场教育，培训体系，运营策划等等都进入到一个成熟优化的进程，大家进来就是跟着拿结果的，真的为大家的选择感到开心。
我是2018年10月份加入魔介的，在做魔介的这三年多时间里，我深深的体会到，再好的项目跟对团队才是最重要。我们所在的团队叫常青藤。她的创始人是陈宇东，也是我们口中的东哥。我们很多人都知道，东哥本身家境非常殷实的她，致力于为女性力量的崛起而奔走奋斗。2017，她与魔介品牌同步起盘，成为推动分享魔介的第一人。甚至在魔介只有一只眼霜产品的时候，每天开着300多万的豪车到处亲自送货。所以我们常说：美得不像实力派，努力的不像颜值党。也正是有这样的一位创始人，才奠定了常青藤如此正能量高品质的团队。我们常青藤真的是人才济济，各行各行优秀的人太多太多了。非常多的已经是在各自的领域非常成功了，但依然没有停止自己前进的脚步，依然选择跟上当下的趋势，跟随常青藤选择了魔介。短短四年时间，我们常青藤造就了一支百万人的团队。汇聚了来大家在这里，成就了更好的自己。
今天在场的每一位，你的团队老大都是常青藤的中坚力量，常青藤的每一步发展都离不开每一位的共同努力与精进，未来你定会为你们的选择而感到自豪。
开始了线上线下结合的模式，从魔介第一场会议到魔介第一个线下工作室，实现了一年三百多场大小招商会，几百家工作室迅速崛起，带领一批宝妈，在职人员，传统行业经营者等拿到了非常好的结果，实现了很多人的第一桶金。
在大家都拿不到结果赚不到钱的时候，魔介常青藤依然收益在上升，营业额实现了5个亿，，，在2021年，更是突破百万人注册数据。
常青藤打造了魔介的第一家线下店、并且在西安、新疆、深圳打造了自己的运营中心。这在魔介是只有我们常青藤才有的。
今天的常青藤突破传统线上品牌，除了线上，常青藤的线下也是我们的硬实力，四年打磨了常青藤自己的线系，培养复制了众多的专业人才。形成了常青藤线上线下的独特优势，做到了完美的闭环，线上与公司保持一致节奏，帮助市场做好纳新引流，线下实现了代理转化留存，人才的复制，打造了一个清晰的可复制的路径。
所以，做对选择多么重要，选择比努力更重要，观念比选择更重要，正是因为常青藤的元老们做对了选择，放下传统的观念，才有今天所有的对于自己以及他人的成就。
在东哥萧大欢姐，以及许多常青藤的大团队的带领下我们打下了最坚实的基础，那么希望在这个红利期的期间我们的每位百万精英们一样去深度思考不要错过你的未来收益。
所以，听到这里，我相信大家已经开感慨了。原来我们的国产护肤品品牌已经做的这么好了。原来我们所在的团队这么优秀强大！是的，我们放眼来看当今的中国，正处在快速发展的时代。而一个国家的强大一定离不开民族品牌的崛起。所以，我们在做一件多么有意义的事情PG电子。身处一个最好的团队，分享最优质的民族品牌，为本土品牌的崛起在贡献着自己的一份力量。这也是我在做魔介的这三年越来越有的一个感触。
那最后希望通过我今天的介绍，可以让大家对魔介对常青藤对我们正在做的这个项目，有一个清晰的了解，可以更坚定的把魔介去分享给更多的人，跟随常青藤去帮助她们有更好的皮肤，帮助她们每个月多一些收益，更可以帮助想成就事业的在魔介拿到更好更大的结果。让我们都做到一个物质财富精神全部都可以拿到的人。