PG电子官网手游生意经－变现与推广全攻略日前，GMGC全球移动游戏联盟和3W联合主办主题为《移动游戏推广——探寻千万用户的平台变现之道》的深度沙龙，GMGC、当乐网、飞流网、UC九游、机锋网、九美广告、应用汇、亿玛科技、果合、中国电信等公司高管出席并作深度探讨。现摘录精彩观点以飨网友。

　　日前，GMGC全球移动游戏联盟和3W联合主办主题为《移动游戏推广——探寻千万用户的平台变现之道》的深度沙龙，GMGC、当乐网、飞流网、UC九游、机锋网、九美广告、应用汇、亿玛科技、果合、中国电信等公司高管出席并作深度探讨。现摘录精彩观点以飨网友。

　　出席嘉宾：GMGC全球移动游戏联盟秘书长宋炜先生；当乐网CEO肖永泉先生；飞流网CEO倪县乐先生；UC九游总经理林永颂先生；机锋网CEO谈毅先生；九美广告联合创始人尹秋红先生；应用汇联合创始人袁聪先生；亿玛科技副总经理张弢先生；果合执行CEO韩沂纹女士；中国电信合作及应用工厂部副经理李根军先生；GMGC产品及运营服务中心总经理沈大海先生。

　　张弢：除了MP以外，另外一种变现模式显然是广告，广告平台现在承担两个责任，一个是说要帮广告客户效果推出来，还有一个是帮助开发者实现流量变现。

　　沈大海：据我了解很多游戏在用户下载的时候，据统计70%来自于广告的推送来转移用户对游戏应用的下载，广告是非常重要的收费模式和收费通道。

　　倪县乐：飞流做的重点是大型网络游戏的发行，可以看到小的社交游戏，除了游戏本身，相对来说，广告收入占得比较少。在飞流平台上的数据来看，除了网友的道具收费，对于玩家在游戏里面体验到的差异化服务，最主要就是爽的感觉，我们是基本上集中在平均来看2%-5%都进行付费。

　　袁聪：重度网友是能够挣钱的最主要用户；单机小游戏开始有收入，如受众广，用户多的休闲玩家，棋牌、斗地主等的RF虽不高，但付费率高。

　　李根军：各排行榜都有防刷票技术手段。刷榜第一，不要过度消耗用户对于排行榜的信任，第二，游戏品质好，进了畅销榜刷屏才有意义。

　　倪县乐：目前，应用商店编辑推荐效果是最好的。我相信未来微信、微博等人人传播渠道是最主流的方式PG电子。飞流在Facebook上传播游戏的效果就非常好。我们做过飞流的用户调研，显示30%-50%的新玩家是靠老玩家推荐带入的。

　　袁聪：从应用汇的下载的应用大多是通过搜索产生的，说明用户需求很明确。我们觉得可能未来基于用户数据分析的搜索引擎产品，很有可能是一个很重要的分发渠道。

　　李根军：我们在2012年由飞流来代理发行的20多款游戏，成功的不超过四款。我们绝对没想到玩家的付费能力这么强，，在线时间那么长（平均每天在线大约六个小时），如果有基础数据，运营就能更加完善。如果只统计一个用户充多少钱，这个网游注定要失败。

　　李根军：第一个：新增活跃；第二：次日留存；第三：用户等级分布（包含付费的等级、物品消耗的等级等），从而判断整个设计是否合理。最近最火的5+MT，就是不停优化，通宵达旦。网游上线只是完成了万里长城的第一步，你要变现，后面的工作非常重要。

　　张弢：如果未来从赚钱角度来讲，肯定网游最赚钱。单机有各种方式，如200万每天活跃的单机游戏，能在广告平台上拿50-100万收入。单机的运营成本低，相对而言利润率就高。

　　谈毅：四位的对面坐着一位是被誉为是下一个手机上魔兽世界的开发商，上线百分之百赚钱。现在我想问四位，你们四位都有什么样的合作模式，能够打动这位一定能赚钱的产品，来对四位的平台或者联盟进行合作呢？

　　林永颂：第一，平台一定要辅导游戏网站；第二，UC九游是有持续导入用户的能力；第三，我们非常看好安卓平台，UC游戏平台的活跃用户已达六千万；第四，我们已形成相对比较完整的数据链。对于游戏联运费用，国内开发商我建议是零元，国外开发者适度收取成本费用。同时，我们有一系列中小扶持的计划，希望能挖到更多精品。

　　肖永泉：第一，当乐希望找拼盟或者市场上没有类型的游戏；第二，联运游戏都可以做，如果要做独代，需有两点优势：产品看好；联运方提供预付资给开发商，并承诺足够的推广资源。

　　韩沂纹：果合目前针对iOS，不做联运也不做发行。在果合的智游汇平台，用户集中，游戏黏度好，推广效果好；广告展现效果好，广告效果好，可以通过高转换率来衡量。

　　韩沂纹：我们平台是用CDC计算。广告主通过ECPN来衡量，我们做得最好的ECPN是80余元。我分享两个合作案例，第一个是1月底发布的非常知名的单机游戏但它联网，韩国公司开发，与360合作代理营运。在果合上做市场推广，从预热、PR、上线、连续推广，最终做到总榜第二名。转化率20%左右，CDC在14元左右。第二个合作案例——神仙道，推广、激活、下载、启动的CDC也维持在14元上下。

　　尹秋洪：力美在今年会做几个布局：第一个针对休闲游戏，用三个平台汇；第二个针对重度游戏，数据显示自然排行之下的用户存留度远远高于刷榜的；第三个针对海外平台将在3月推出，协助国内开发者在海外的推广。

　　林永颂：UC九游推荐主要考核游戏品质，用户口碑，并扶持中小型开发者，坚持不卖广告位。我的标准尽力做到公开、公平，游戏做得好，用户喜欢，排名才会更高。排名好的游戏的付费率从2012年上半年的30%，提升到下半年的50%左右

　　肖永泉：不同的产品要选对合适的平台推广，一家小公司2008年时在当乐上合作棋牌游戏，月入四五十万，2012年才做出安卓版本，每月仍然收入四五十万，他的自然流量一直在TOP 10里。

　　尹秋洪：安卓掌握两个点，一是关键数值，第二是付费率。国外推广的话，建议快速上线重度游戏，二是使用安卓系统，很多游戏中小公司在安卓上的收入是越来越高了。

　　谈毅：现在有的手游公司是从端游和页游公司转型而成的，这存在巨大的模式差异。端游和页游是通过推广去洗流量，品牌推广很少，而手游该走什么模式呢？

　　林永颂：手游的模式，在研发上，把游戏品质做好，有好品牌和口碑；在运营上，在用户相对比较集中的大渠道、大平台里面推广好。这两者相结合才能快速把游戏做大。

　　肖永泉：其实任何一个赚钱的东西，最后都会建立起自己的品牌，如端游中的梦幻西游等，9年了还那么挣钱，就是很好的例子。反例而言，现在很多页游就是换皮游戏，用户很快的会抛弃你。所以，手游如果不解决用户留存或者不同用户产品细分市场的问题，只是拼开服，也会惨败。

　　尹秋洪：端游端大，下载是一个门槛，而页游点开即玩，这决定了两种方式的运营策略，所以端游得靠运营取胜，页游得靠流量取胜。而手游的客户端大小介于页游和端游之间，生命周期是端游大于页游，手游则看运营情况了。我的建议是，第一步要活着，第二步快速赚钱，这就是手游运营的核心。

　　尹秋洪：我建议腾讯，每个平台的用户它的特性不一样。社交游戏需要有社交关系，把用户总量通过他的线下的关系和线上建立纽带链接到一起，腾讯在这一块是优势。海外平台的话，像韩国的平台，开放的去合作，可能会成长非常快。

　　林永颂：我对iOS平台带来的价值，有几个层面。一个是社交元素放在游戏里提高游戏性；二是利用社交平台去推广。

　　听众3：引进国外的SNS游戏，该怎样去挑选？它的游戏是否符合中国的SNS社区的用户的口碑呢？因为我们也做了一些尝试，像日本很火的游戏，在中国即便上强势的平台，用户也并不是很高。

　　肖永泉：我也不知道什么样的社交游戏会在手机上火。我对从国外游戏倒有点经验，或者教训：第一，国外正火的产品引进到国内胜算更多：比如当乐之前引进《愤怒的小鸟》，国外已经火了，引进来其实就是锦上添花。第二，市场节奏变幻很快，把握住时机乘热打铁：我们也引进过一些日本的很优秀手机客户端游戏，因为谈判、签约、汉化、测试、上线花了很多时机而错过良机。比如一款很看好的游戏，品质很棒，去年3月份看到，3月底签约，然后汉化，直到10月份才国内测试，又发现很多问题，再改，再上线就时过境迁了。

　　林永颂：社交游戏关注几个点，第一，多频道付费：它的周期比较长，要打持久战，不像重度网游，单个用户付费高，而是很低，可多频道付费。第二，避免水土不服，特别是游戏文化，要注意文化差异。

　　听众4：我们是刚进入手游领域的一家广告平台公司，属于展示类，引导下载的。我们发现寻找开发者是非常头疼的事情，请问有什么好的建议。

　　林永颂：首先你要想清楚能带来开发者什么价值？UC九游2012年年底大概做了将近六千万收入，其实之前我们用八个月时间去建设平台。前期养了一批开发者，你需要资金去支持，后期你的开发者，或者广告主，要给持续的投入。所以，第一步你先进入，把平台的定位定清楚。，什么类型的游戏，再针对性找合作者进来。做到基础的量，这时候你一定有广告主进来，一定要让开发者先看到收益，且收入稳定，这样才能吸引更多开发者。

　　听众5：我想请问UC和当乐两个渠道，关于联运游戏入驻平台的评级问题，如果一开始评级就不高，是否就没有机会翻身了呢？

　　肖永泉：任何一个渠道，或者平台，它的资源跟流量都非常有限，所以会把资源放到能导入流量的产品上。这个一是看用户的反馈，二是达到一定的留存度，这是重要的衡量标准。我的建议是，当乐平台的用户特点是追求比较高精尖的产品，这也是我们选择产品的标准。

　　林永颂：UC九游的评级过程是，第一步，在游戏早期，开始接触，做一个初步评级，确定初步营运方式；第二步，开始营运，会给一定的资源，看情况，提建议，然后改进；第三步，看数据，重点是用户留存和活跃情况，根据相应的公开标准去评级。所以，刚开始评级不高也还有机会改进，大家一起去努力打造好的产品。

　　听众6：我们PC研发转型做手游研发，我们了解到ASTM是一个趋势，我想了解的目前在国内这个市场环境下，这类技术类型的爆发期在什么时候？另外，研发公司合适引进UC引擎比较合适？

　　林永颂：实事求是的说，不要太乐观。ASTM是趋势，毋庸置疑。何时进入要看公司具体情况。关于UC引擎，如何引进还取决于每一个开发者自己的技术底梁、技术特征，如果在这个领域有技术积累和经验，那当然是最好。另外我们会对早期的开发者有一定的扶持政策。

　　听众7：我们做iOS系统游戏，对交叉推广比较感兴趣，在果合平台和其他的交叉背景之下，你怎么去留住产品，你们的优势在哪？

　　韩沂纹：最早我们设计的想法是，很多种小开发者想做自己游戏运营推广，但没有太大的流量和预算，所以我们是会针对一些品质不错的游戏去推广，能带来很多的量。这个有两种方式：“换量银行”和“换量联盟”。

　　“换量银行”是平台聚集所有的游戏用户，形成一个群体，透过这个群体互相换量。银行概念就是你日常累计小流量，存入用户群体这个“银行”，然后在推广期集中的推广去取出大的流量。

　　“换量联盟”，用户积累需要很多的成本和时间的累计，需要善用这些用户。现在很多页游都在做内部推广，内推最后一定会有下滑趋势，如何把已有流量利用好呢？以前的做法是把你的流量跟别人换流量，叫“倒量概念”；现在的做法是，你把的流量放到银行里储存起来，然后推新游戏，把之前的流量引导新游戏上去。这个叫“换量联盟”，比较适合小开发者。