年销售额过亿的游戏周边对游戏公司来说不是好生意？最新数据显示，“天猫榜单·手办热销榜”上，前15名中就有9款手办来自游戏IP，包括“原神”、“崩坏3”、“崩坏：星穹铁道”、“明日方舟”等，另外，被泡泡玛特、52TOYS、TOPTOY等头部潮玩品牌产品霸榜的“盲盒热销榜”上，游戏IP“第五人格”官方旗舰店的“真理之下主题盲盒”产品也跻身第9位。
整体来看，在各类由平台官方统计的销售榜单中，也随处可见游戏IP衍生品的身影。上半年天猫方面发布的《2023IP飙升榜》和《2023IP成交势力榜》中，能见到“原神”、“光与夜之恋”、“未定事件簿”等游戏IP，在今年的《天猫618潮流玩具店铺销售榜》中，原神旗舰店、miHoYo旗舰店、明日方舟旗舰店、叠纸心意旗舰店、光与夜之恋旗舰店等游戏IP官方店铺同样名列前茅。
可以看到，知名游戏IP的影响力在玩家的消费端也表现出极高热度，这使得游戏IP衍生品的潜力越来越被市场所认知，部分游戏公司也在进一步发力相关业务，以中手游、创梦天地、飞鱼科技等为代表的部分公司一度将“IP授权”或“IP衍生品”作为战略重点进行切入。
中手游：上半年“仙剑奇侠传”等IP授权收入5980.6万元。中手游旗下游戏IP以“仙剑奇侠传”为代表，2023年上半年，中手游获得营收15.35亿元，同比增长24.6%；净利润5099.5万元，同比业绩扭亏为盈。
具体到IP衍生品相关业绩，上半年中手游的“IP授权”收入为5980.6万元，占总营收的3.9%，衍生品相关的收入也被包含其中。中手游表示，继2022年4月与泡泡玛特合作推出的首款盲盒系列《仙剑奇侠传中国传统节日系列手办》大获成功之后，其将在2023年继续与泡泡玛特合作推出第二款盲盒系列《仙剑奇侠传中国传统乐器系列手办》。
具体到产品销售情况，“仙剑奇侠传”IP手办也曾一度进入天猫的手办热销榜，目前，官方店内销量前三的产品均为模玩手办，排在第一位的商品是“李逍遥仗剑江湖手办”，已售900+；第二则为“李逍遥‘酒神咒’史诗级雕像”，已售100+；第三为“月清疏1/8手办”，已售300+；三款产品的全款价格分别为999元、5880元、1180元。
根据2018年以来的数据显示，中手游的IP授权（含衍生品）收入在2020年全年突破亿元（占比约3%），2021年全年同比增长超一个亿至2.32亿（占比近6%），但2022年全年IP授权收入有较大下降，总体占比也有所下滑。同时，2021下半年、2022下半年的IP授权半年收入均超过1亿元。
港股上市游戏公司创梦天地旗下有《地铁跑酷》、《神庙逃亡》等经典游戏，近年来，创梦天地持续发力IP衍生品业务。除了花超过亿元的资金开设QQfamily线下潮玩店，创梦天地还投资了潮玩公司Mighty Jaxx，并与国内外多家知名IP巨头签订了潮玩IP的合作。
根据其最新披露的财报，2023年上半年，创梦天地实现营收11.21亿元，经调整净利润2.01亿元，去年同期则亏损5102.7万元，同比大幅增长495.5%，实现扭亏为盈。
具体到售卖IP衍生品的官方店铺，上半年QQfamily门店总数已达到39家（人工统计存在误差）；线上店铺方面，创梦好时光旗舰店也随着创梦天地的业务调整暂时闭店，目前天猫上已搜索不到相关店铺。
拥有“保卫萝卜”、“神仙道”等IP的上市游戏公司飞鱼科技也在近期公布财报，数据显示，2023年上半年，飞鱼科技实现总营收1.08亿元，同比增长45.1%，净利润4026.2万元，相比去年同期扭亏为盈，增长达522.9%。
飞鱼科技一直致力于IP授权和衍生品开发，财报显示，其与获授权使用“保卫萝卜”游戏系列元素的业务伙伴合作，总计已开发及发行95个实体产品新库存单位，并在多个在线个库存单位主题的数字产品已于6月在哔哩哔哩平台登场，首20日即创销售佳绩。
对于IP授权和衍生品业务接下来的布局，飞鱼特技表示，下半年会继续扩大授权业务的品类，并将着重开展线下主题活动以及与餐饮及娱乐行业进行合作，从而带动相关产品及周边的销售。
5月30日，宝可梦公布了上财年（2022年3月1日-2023年2月28日）的财务数据，其中销售额2345.3亿日元（约合人民币119亿元，注：不包含正作营收，
作为世界知名的娱乐游戏之一，宝可梦旗下有大量的视频游戏、APP、宝可梦集换式卡牌（TGC）、消费品、动画、电影、游戏和宝可梦竞技赛事。品牌的势头推动了宝可梦国际公司（TPCi）的授权计划，包括游戏、玩具、服装和配件、设计师合作、家居装饰、出版等等PG电子官方网站，并获得玩具协会的2022年度授权奖。
据悉，TPCi与捷捷、美泰、Funko、PowerA、魔杖公司合作推出玩具和衍生品，与彪马、MARKET、The Hundreds、巴尔曼、Clarks、ASOS等时尚和生活方式品牌合作，推出宝可梦服装和配饰，与麦当劳、费列罗、宝马Mini、通用磨坊保持授权合作进行促销活动，以及与学乐、DK、Viz Media等出版社合作。
市面上还有一些游戏公司近年在衍生品业务方面表现颇为亮眼。对此，雷报【微信：leinewspaper +关注】整理统计了今年天猫发布的天猫618玩具潮玩、儿童玩具、潮流玩具三大类别的店铺销售榜，并重点关注其中涉及的游戏品牌的销售情况。
今年618的玩具潮玩榜单中，“原神”和米哈游的官方旗舰店位列第5名和第7名，“偶像梦幻祭”、“明日方舟”、叠纸心意等游戏品牌店铺也在前20榜单内；儿童玩具榜单偏母婴向，没有游戏IP店铺入榜；潮流玩具榜单中，“原神”霸占第3名，米哈游位列第4，紧随其后的是“偶像梦幻祭”、“明日方舟”、叠纸心意，以及“光与夜之恋”等游戏品牌店铺。
具体来看，榜单内部分游戏官方店铺中，游戏衍生品近期的销量方面，部分衍生品单款销量可达10万+，最高售出30万+。
累计销售额方面，虽然这些衍生品虽然大部分为徽章、挂件、卡套等“轻周边”，但因其拥有较高的销量，单品销售额可达数百万。“潮玩手办”品类的销售额则更为可观，例如“崩坏3爱莉希雅手办”的尾款加上200元定金后，单款手办的总销售额超800万，“光与夜之恋”棉花娃娃单品销售额也有约800万。
据此对比一些头部潮玩品牌，泡泡玛特旗下最受欢迎的SKULLPANDA温度系列单价69元，销量为20万+，热销第2、3名的产品销量则分别为3万+、1万+；52TOYS店内最高销量是售价69元的草莓熊盲盒，已售4万+；TOPTOY店内最热门产品售出了6000+。
从单品的销售情况来看，做得比较好的游戏IP衍生品，不管从销量还是销售额方面，都不逊色于头部潮玩品牌的产品，游戏IP衍生品市场的潜力还是较为可观的。
具体到更多的衍生品案例，《明日方舟》设定集曾经在开售一小时内为鹰角网络带来超过2590万的销售额，原神某款热门角色手办开售一个月销售额就超过1500万；而根据之前的报道，2019年米哈游衍生品的销售额就达到了8000万元。
不过，和前边提到的上市公司中手游、创梦天地、飞鱼科技相类似，游戏IP衍生品的收入对游戏公司总体营收的贡献并不算大。
根据今年6月《光明日报》发布的“全国文化企业30强”专题报道，米哈游在2022年的主营业务收入为273.40亿元，净利润为161.45亿元。而据Sensor Tower发布的数据，自2020年9月上线月，《原神》在移动平台的总营收已经超过了40亿美元（约合280亿元人民币）。
具体到投资层面，其曾先后投资了Suplay、艾漫动漫、十二光年等涉及IP衍生品制作或零售的企业；
而此前爆出的米哈游对预算的规划中，周边衍生品分配比例为5%~10%（其他为游戏30%~40%、大电影IP 20%~30%、广告10%~20%），一定程度上也可见其对衍生品业务的重视。
综合来看，国内上市游戏公司中，在衍生品业务上有一定战略侧重的企业，其衍生品收入目前在公司总营收占比还很少。